브랜드와 라이프스타일을 연결하다… 아웃도어 업계, 체험형 마케팅으로 충성 고객 확보 총력

제품을 넘어 브랜드 철학과 기술력을 직접 경험하는 체험형 마케팅 확산

‘블랙야크 X 순토 트레일 러닝 클래스’ 등 아웃도어 활동에 클래스·커뮤니티를 결합한 프로그램 주목

최근 아웃도어 업계는 소비자가 직접 브랜드의 철학과 기술력을 경험할 수 있도록 지원하는 체험형 마케팅을 강화하고 있다. 특히 2030세대를 중심으로 거친 산과 숲길을 달리는 트레일 러닝이 새로운 아웃도어 문화로 주목받으며 트레일 러닝과 클래스, 커뮤니티 등을 결합한 프로그램이 확산되는 추세다.

이 같은 흐름을 주도하고 있는 프리미엄 아웃도어 브랜드 블랙야크(회장 강태선)는 오는 7월 5일 블랙야크의 복합문화공간인 베이스캠프 청계산점에서 글로벌 스포츠 시계 브랜드 순토(Suunto)와 협업한 아카데미 ‘블랙야크 X 순토 트레일 러닝 클래스’를 개최한다.

30명의 참가자는 블랙야크의 ‘트레일러닝베스트대쉬 10’과 순토의 러닝캡 등으로 구성된 패키지를 착용하고 청계산 일대의 약 8km 코스를 달린다. 또한 순토 스포츠 워치 트라이얼과 연계한 테크닉 세션에 참가해 효율적인 레이스 운영 방법과 업힐&다운힐 노하우 등을 익힌다. 이를 통해 참가자들은 변화무쌍한 산악 환경에서도 보다 안전하고 체계적으로 트레일 러닝을 즐길 수 있는 실전 경험을 쌓을 예정이다.

이 외에도 블랙야크는 아웃도어 활동을 보다 안전하고, 즐겁게 경험할 수 있는 아카데미 프로그램을 지속 확대하고 있다. 지난 6월에는 블랙야크 아카데미 ‘백두산 천지 트레킹’을 성공적으로 마무리했다. 브랜드 첫 해외 아카데미인 백두산 천지 트레킹은 백두산 정상에서 천지의 장엄한 풍광을 마주하고, 트레킹과 트레일 러닝 등 다채로운 활동을 통해 백두산의 매력을 만끽하는 이색 아웃도어 프로그램이다. 참가자들은 본격적인 트레킹에 앞서 단계별 사전 교육을 받으며 실전 감각을 익힌 뒤 서파 코스, 북파 코스, 트레일 러닝 코스 등을 완주하며 백두산의 자연을 온몸으로 경험했다.

이러한 체험형 마케팅은 업계 전반으로 확대되는 추세다. 마무트는 지난 21일 강원도 원주에서 개최된 ‘원주 마무트 마운틴 레이스’의 타이틀 스폰서로 참여했다. 이와 함께 트레일 러닝 크루 ‘마무트 트레일 크루’를 운영하며 산악 러닝 활동과 콘텐츠 제작 등 크루원 간 커뮤니티 기반 경험을 제공한다. 지난 4월 서울 서촌에 트레일 러닝 전문 매장을 오픈한 살로몬은 온라인 스토어 회원을 대상으로 매주 목요일 정기 트레일 러닝 프로그램 ‘트레일 런 클럽’을 전개한다. 입문자부터 숙련자까지 참여 가능한 난이도별 세션을 통해 참가자들이 함께 코스를 달리고 러닝 경험을 공유하며 커뮤니티를 형성할 수 있도록 지원한다.

블랙야크는 최근 소비자들은 단순히 제품을 구매하는 데 그치지 않고 브랜드가 지닌 가치와 철학 등을 각자의 라이프스타일과 연결해 소비하는 흐름을 보이고 있다며, 이에 여러 아웃도어 브랜드들도 다양한 스포츠 활동을 통해 자연스럽게 브랜드 경험을 전달하고, 충성 고객과의 관계를 강화하는 체험형 콘텐츠를 지속 확대할 것으로 예상된다고 밝혔다.